大型集團的生前契約不便宜,而坊間有經驗的禮儀師直營點,一場殯葬辦下來,以幾近相同規格來辦,會便宜五到十萬元以上。原因何在
1 品牌費用。業務佣金費用。
2大型公司利潤率要求。
3 業務和禮儀分屬不同部門。各有利潤考量,因之除了生前契約之外,承辦時禮儀部門還會希望再追加一筆。這各禮儀師直營公司不同。
4稅務和生前契約的信託要求,生前契約的管銷費用,這些都是消費者要承擔的費用。
5品牌契約,因早期銷售,有承諾客戶此契約會漲價,因之要對投資客交待,必定每年必須調漲契約價格 ,或更換契約名目,或提出包裝過的新產品,以利行銷工作。其實內容大同小異。
6直銷型態,必須維持超高利潤,才能養活直銷體系組織。這是一筆大錢,筆者推測,此費用,幾佔生前契約售價四分之一。