1 品牌迷思 大型鋪天蓋地的廣告 全省直銷式的組織 可是洽談時 來的都是滿口話術的銷售人員 想和禮儀師直接談 門都沒有。 集團禮儀師有一定的素質，可是他的時間被公司榨光了，更別說是要照顧到買契約的客戶，客戶是業務人員的，業務人員的重點是，把公司的套裝推介給您，越貴越好，佣金越高。廣告 業務佣金 利潤率 這都是品牌下頗大的支出。尤以類直銷方式，許許多多的新進業務是衝著年薪千萬的廣告而進來的，那麼這筆佣金，要從何而來呢?客戶所花的費用有三成左右是花在這地方。
2 貪小便宜的迷思 常常有客戶來質疑 某些單項物品的價錢比某家高了一點點，或是他自己被某大型生前契約騙了買下佛跳牆骨罐(四萬元買這業界八百元收購的罐子，哭哭)， 自以為算得精，自備一堆東西，結果我算了一下，他前後被騙得很開心，然後我們只是收爛攤子的人，他又不希望我們收取任何服務費，這很可笑，罐子我幫您拿去加工，也要刻工 瓷相 內膽各種費用阿-------為什麼不一開始，找我們諮詢，買個合理便宜的套裝，為什麼要這樣搞，到最後，我也很為難，他錢都花出去了，要不要幫他收拾善後呢，唉----相逢自是有緣，希望大家不要一直出難題給我。
3 半夜不睡的迷思 偶有客戶，會凌晨二點，打電話來諮詢無關緊要的事情，事情也不急，就是這老兄自己是夜貓子，然後就毀了別人的睡眠。最令人生氣的是，他問的都是沒營養的問題，難道不能白天問，難道不能白天問-----，你真有事情要洽談，找個下午茶時間，好好諮詢吧。
4 物超所值的迷思 近日我上網看了一下大型集團，在往生室，近七萬元的殯葬套裝報價單，列了好細的單子，我看了一下，重點只有 接體 立牌位 陽春的壽衣 棺木 骨罐，奠禮沒花山，一名師父。有運送棺木的車子和晉塔的車子。這單子列得太漂亮了，一般主家，一定會誤以為這是全包的套裝，它能把一場殯葬辦得很好，其實 它只比 接進館 推去燒 ，好一點點，唉，有點像政府聯合奠祭哦。 還是要找有經驗正派的禮儀公司先洽談會比較好一點。否則選了這套裝，後面還有一大筆錢要花才能辦得圓滿。